Pilastro 03
Portiamo a mercato e facciamo crescere prodotti e servizi
Una buona soluzione non basta se non incontra il mercato. Definiamo il go-to-market, strutturiamo la macchina commerciale e di marketing, e facciamo crescere prodotti e servizi guidati dai dati e dall'AI.
Il problema
Se ti riconosci in questo, parliamone.
Avete un prodotto valido ma non decolla, o non sapete da dove partire per venderlo.
La macchina commerciale non è ripetibile né misurabile.
Il costo di acquisizione è alto e i lead si perdono per strada.
Marketing, vendite e prodotto non parlano la stessa lingua.
Cosa facciamo
In concreto.
Definiamo strategia di go-to-market, canali e priorità, e la avviamo sul piano operativo.
Strutturiamo processi e procedure di vendita ripetibili e misurabili, con i sistemi a supporto.
Impostiamo posizionamento, buyer persona e comunicazione, e il modello di monetizzazione.
Mettiamo in piedi misurazione e customer service per far durare la relazione, non solo chiuderla.
Dove entra l'AI
L'AI aiuta a leggere i dati di acquisizione e retention, a qualificare i lead e a personalizzare la comunicazione, rendendo la crescita più efficiente a parità di spesa.
L'esito atteso
Una macchina di crescita che funziona: lead di qualità, costo di acquisizione sotto controllo, ricavi ricorrenti e prevedibili.
Come si misura. Lead generati e qualità della pipeline, costo di acquisizione (CAC), retention, ricavo ricorrente, tempi di risposta del customer service.
Casi collegati
La prova su questo pilastro.
Domande frequenti
Le risposte essenziali.
Di entrambe. Definiamo la strategia di go-to-market e poi la portiamo sul piano operativo: processi di vendita, CRM, comunicazione e misurazione. La strategia senza esecuzione non muove i numeri.
Iniziamo dal problema
Raccontaci il problema.
Descrivici cosa non funziona. Ti diciamo come lo affronteremmo, con onestà e senza impegno.